“全國電梯用的零部件絕大多數(shù)是我們公司生產(chǎn)的！”17日下午，在寧津縣電梯產(chǎn)業(yè)推廣宣傳座談會(huì)上，寧津三立電梯部件有限公司董事長張立波，一語道出了寧津縣電梯產(chǎn)業(yè)在全國市場中的位置。
大眾網(wǎng)記者采訪得知，今年的1—10月份，寧津全縣規(guī)模以上的電梯企業(yè)，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到了38個(gè)億，占到了江北市場份額的30%。這一切驕人的成績，既離不開寧津縣電梯人的自我摸索，更離不開當(dāng)?shù)卣块T在政策、人才和資金上的扶持。于是，經(jīng)過30年摸爬滾打，寧津縣的電梯產(chǎn)業(yè)，從家庭小作坊到規(guī)模企業(yè)、從零部件加工到整梯制造、從低端生產(chǎn)到研發(fā)創(chuàng)新、從傳統(tǒng)營銷到現(xiàn)代營銷，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“4連跳”。
第一跳：從家庭作坊到規(guī)模企業(yè) 政府走出“三步棋”
時(shí)光倒退30年，那時(shí)原山東寧津電梯廠的一部分業(yè)務(wù)員另起爐灶，于是產(chǎn)生了20多家從事電梯零部件加工的家庭作坊。但由于家庭作坊的規(guī)模都比較小、生產(chǎn)設(shè)備也很簡陋、再加上管理不規(guī)范等問題，逐漸地失去了市場。
面對(duì)這種讓人痛心的殘局，到了2004年，寧津縣的政府部門膽大心細(xì)，依然走出了扶持產(chǎn)業(yè)跳躍式轉(zhuǎn)型的“三步棋”——成立了寧津縣電梯產(chǎn)業(yè)推進(jìn)工作小組；出臺(tái)《關(guān)于全面推進(jìn)招才引智工作的獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，投資近億元建設(shè)2.3萬平方米的人才公寓；設(shè)立5000萬元的企業(yè)流動(dòng)周轉(zhuǎn)金。
政府“筑巢”，“鳳凰”很快就飛來了。在接下來的時(shí)間里，前后有200多名本科及以上學(xué)歷的人才，加入到寧津電梯產(chǎn)業(yè)的隊(duì)伍之中，來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、國家和省科研院所的近百位專家教授，也欣然來到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。山東迅捷電梯有限公司、寧津欣達(dá)電梯部件有限公司等8家企業(yè)加足馬力，申請到了A級(jí)或C級(jí)的生產(chǎn)許可證和電梯安裝維修保養(yǎng)的資質(zhì)許可證。山東富士制御電梯有限公司、山東博爾特電梯有限公司和山東萊茵艾佳電梯有限公司更是當(dāng)仁不讓，至今一直穩(wěn)坐山東省電梯年產(chǎn)銷量的前三甲。
談及各家公司的看家本領(lǐng)，山東萊茵艾佳電梯有限公司的總經(jīng)理李安生最為積極，他熱情地告訴大眾網(wǎng)記者，電梯的核心部件是控制器，這一直是國內(nèi)電梯行業(yè)發(fā)展中一個(gè)難啃的骨頭。但在縣政府的支持下，公司通過與德國萊茵電梯公司的合作，在引進(jìn)技術(shù)的同時(shí)利用自己的科研人員抓緊研發(fā)，現(xiàn)在生產(chǎn)的可編程邏輯控制器，在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格比市場上便宜了10%左右，使用年限也從原來的10年延長到了15年。
第二跳：從零部件加工到整梯制造 部門打出“組合拳”
此前，寧津縣的電梯產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)和加工零部件為主，為三菱、富士、東芝等國內(nèi)外的電梯品牌配套。但一些企業(yè)因?yàn)闆]有產(chǎn)品認(rèn)證和許可證，一直被擋在市場之外，附加值和生產(chǎn)效益上不去，只能“跑龍?zhí)住薄?/p>
為了突破整梯生產(chǎn)的瓶頸、打造出一條電梯黃金產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，2010年，寧津縣政府終于打出了一套漂亮的“組合拳”：出臺(tái)《扶持電梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)政策》；建立了1000畝的電梯產(chǎn)業(yè)園和電梯零部件產(chǎn)業(yè)園；組建電梯協(xié)會(huì)，出臺(tái)《寧津縣電梯行業(yè)自律公約》。
有了政策和土地，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展似乎抹上了一層催化劑。僅僅用了3年，寧津縣的電梯整梯企業(yè)就達(dá)到了8家，有的企業(yè)整機(jī)生產(chǎn)能力已經(jīng)提升到了1萬臺(tái)，年銷售收入達(dá)到了5個(gè)億。此外，在電梯協(xié)會(huì)的管束下，寧津的電梯企業(yè)相互交流、技術(shù)共享，解決了行業(yè)間的惡性競爭，同時(shí)，協(xié)會(huì)還建立了電梯產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，組織企業(yè)與外界進(jìn)行交流合作，推動(dòng)了寧津電梯企業(yè)在驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、控制柜等核心技術(shù)上的提升。
在這方面，進(jìn)步幅度最大的企業(yè)當(dāng)屬山東富士制御電梯有限公司了。該公司與蘇州默納克控制技術(shù)有限公司、金泰德勝電機(jī)有限公司聯(lián)合，開發(fā)了7m/s的電梯，成為了全省唯一一家生產(chǎn)50層以上高速電梯的企業(yè)。此外，該公司開發(fā)的電梯物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)電梯的24小時(shí)監(jiān)控，并且可以看到電梯的使用高峰期在哪一時(shí)段、哪一層的使用頻率最高，一旦發(fā)生故障，可以精確到故障的具體位置，并通過短信的形式發(fā)送給維保人員。該公司的董事長劉立新說：“對(duì)電梯的服務(wù)將是未來行業(yè)間的一大競爭點(diǎn)，我們開發(fā)這一系統(tǒng)的目的，也是為了給今后的發(fā)展做準(zhǔn)備。”
第三跳：從低端生產(chǎn)到研發(fā)創(chuàng)新 打響26個(gè)品牌
2009年之前，寧津縣的絕大多數(shù)電梯企業(yè)沒有自己的品牌，以貼牌生產(chǎn)為主，處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端、價(jià)值鏈的最末端。為了解決這一窘境，寧津縣的政府部門喊出了打造電梯產(chǎn)業(yè)寧津品牌和申報(bào)創(chuàng)建山東省優(yōu)質(zhì)電梯產(chǎn)品生產(chǎn)基地的口號(hào)。
寧津縣的政府部門喊出這樣的口號(hào)，是底氣十足的。首先，寧津縣財(cái)政拿出8000萬元，設(shè)立了成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金和科技金融風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金；其次，建設(shè)了電梯質(zhì)檢、研發(fā)、培訓(xùn)中心和電梯產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)；出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)全縣電梯物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的實(shí)施意見》，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+電梯監(jiān)管”的項(xiàng)目建設(shè)。
那么，在政策、資金的支撐下，寧津縣政府部門的口號(hào)，是否轉(zhuǎn)化成實(shí)際內(nèi)容了呢？事實(shí)證明，寧津縣主要電梯企業(yè)的創(chuàng)新成果最為突出，并呈現(xiàn)出了齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢。目前，寧津縣電梯產(chǎn)業(yè)注冊的商標(biāo)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了26個(gè)。山東富士制御電梯有限公司，研制生產(chǎn)出了被譽(yù)為“電梯大腦”的控制柜，一舉打破了國外對(duì)該產(chǎn)品的壟斷；寧津三立電梯零部件有限公司研制生產(chǎn)的HB系列液壓緩沖器，使用惰性氣體代替彈簧，使得垂直電梯的安全系數(shù)提高了一倍以上，填補(bǔ)了國內(nèi)的空白；山東博爾特電梯有限公司研發(fā)的太陽能電梯已經(jīng)投入市場，創(chuàng)造了又一個(gè)世界第一。
第四跳：從傳統(tǒng)營銷到現(xiàn)代營銷 實(shí)現(xiàn)市場的擴(kuò)圍
“我們公司的產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)賣得很火，而且在2011年已經(jīng)出口到了蒙古國、馬來西亞和新加坡等10多個(gè)國家。”17日，山東富士制御電梯有限公司的董事長劉立新欣喜地說。大眾網(wǎng)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在寧津縣主要的電梯企業(yè)中，能夠成功打開國外市場的企業(yè)非僅此一家，其它的像寧津三立電梯零部件有限公司、寧津縣德威利電梯有限公司等企業(yè)也并不遜色。
其實(shí)，這一系列戰(zhàn)績創(chuàng)造的背后，更是離不開政府部門的鼓勵(lì)和企業(yè)的自我創(chuàng)新。一是政府部門決定，對(duì)出口50萬美元以上，并且同比增幅超過50%的外貿(mào)企業(yè)給予支持；二是出臺(tái)《電子商務(wù)發(fā)展扶持辦法》，線上線下相互結(jié)合；三是各電梯企業(yè)更加注重研究個(gè)性化的消費(fèi)市場。
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)成了寧津電梯企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售和展示的舞臺(tái)，大家紛紛加入阿里巴巴和中國制造網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺(tái)，使得寧津的電梯企業(yè)在打開國外市場的同時(shí)，又進(jìn)一步打入了網(wǎng)絡(luò)市場。與此同時(shí)，寧津縣的電梯企業(yè)又瞅準(zhǔn)了一大商機(jī)——為老舊小區(qū)加裝電梯，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行人性化的設(shè)計(jì)，相繼推出了別墅電梯、自動(dòng)人行道、高速電梯和智能語音控制電梯等新產(chǎn)品，受到了客戶的一致好評(píng)。
回首過往，寧津縣城的電梯產(chǎn)業(yè)能夠取得今天的成績，既在于所有寧津電梯人的埋頭苦干，更離不開寧津縣政府部門的主動(dòng)作為。
