“在巴西，一些有資質(zhì)的公司排著隊和我們洽談，回來后每天郵件都有五六封。這幾天可能要 過來進一步洽談了”，通過本次在南美的市場考察，東莞快意電梯有限公司董事長羅愛文認為，巴 西市場既有前景，也有弊處，需要辯證看待，如何發(fā)展需要企業(yè)從長計議——特別是對快意電梯這 樣的機械制造企業(yè)來說，挑戰(zhàn)更大。
東莞快意電梯有限公司是一家集產(chǎn)品設計、制造、銷售、安裝及售后服務于一體的大型專業(yè)電梯制造企業(yè)。自1998年創(chuàng)立以來，企業(yè)多項自主研發(fā)的電梯產(chǎn)品和技術填補了國內(nèi)空白，是廣東省首批獲得國家A級電梯制造許可證的電梯企業(yè)，產(chǎn)品出口多個國家。
巴西市場需要辯證看待
快意電梯是電梯業(yè)的領先企業(yè)，獲得了“東莞市工程技術研究開發(fā)中心”和“廣東省省級企業(yè)技術中心”稱號，成為廣東省首批獲得國家A級電梯制造許可證的電梯企業(yè)。
羅愛文對記者表示，南美市場潛力很大。“特別是巴西，人口比較多，工業(yè)水平比較低，高技術的企業(yè)很少，但消費能力卻很高，同時又是發(fā)展中國家，所以市場潛力很大。比如電梯行業(yè)，當?shù)氐漠a(chǎn)品售價很高，同類產(chǎn)品是國內(nèi)的三倍。”對所有想要進軍巴西的企業(yè)來說，這都是最大的利好因素，毋庸置疑。
羅愛文同時也看到了南美市場存在的短板，一是南美的治安環(huán)境普遍比較差，而此次考察之行她的感覺是當?shù)貭I商環(huán)境比較差，特別是工人素質(zhì)低。具體表現(xiàn)在工人隨意性強，缺乏技術工人。“這對企業(yè)來說是不太好的因素，特別是我們電梯企業(yè)，因為涉及到龐大的售后服務工程，沒有足夠的技術工人不行。”
羅愛文所在的行業(yè)是電梯生產(chǎn)行業(yè)。經(jīng)過此次考察，她也從當?shù)卣块T得知，巴西對重型機械產(chǎn)品征收的關稅特別高。“所以要進軍這個市場只能采取零部件過去、當?shù)亟M裝的模式，這樣可減少一些稅收。”
將考察當?shù)仄髽I(yè)實力
經(jīng)過這次南美之行，羅愛文對開拓當?shù)厥袌鲇辛饲逦乃悸贰?ldquo;我們得找一個當?shù)赜袑嵙Α⒂屑夹g，并能提供完善售后服務的公司來合作，這樣才有保障。”
此前，快意電梯有著豐富的海外拓展經(jīng)驗。據(jù)羅愛文介紹，這幾年在澳大利亞、新加坡等發(fā)達國家都發(fā)展得比較快。目前在公司整體銷售總額中海外銷售份額占30%左右，并且能維持一年打入一個國家的進度。
但羅愛文表示，對進軍南美這樣的新興市場會保持警惕，因為公司之前有阿聯(lián)酋教訓，當?shù)仄髽I(yè)有拖款的不良習慣，如果和南美合作希望能根據(jù)信用額結算。
“從巴西回來后來洽談的企業(yè)很積極，每天郵件都有五六封。這幾天可能要過來進一步洽談了”，羅愛文告訴記者，這次還見到了巴西電梯協(xié)會的會長，該會長引薦了不少企業(yè)。這段時間正在等這些企業(yè)過來面談，接下來會進一步考察企業(yè)實力并做篩選，選擇能提供足夠售后服務保障的企業(yè)進行合作。
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