作為國內(nèi)舉足輕重的電梯制造企業(yè)之一，快意電梯股份有限公司（下稱“快意電梯”）也是本次企業(yè)代表團(tuán)中的一員。據(jù)該公司副總經(jīng)理焦杰介紹，快意電梯本次南美之行主要目的是考察市場，搜尋一些信息和資源，為企業(yè)在南美市場的發(fā)展尋找一個準(zhǔn)確的定位，為下一步更好地“走出去”打好基礎(chǔ)。“幾年的積累，讓公司的產(chǎn)品能夠適應(yīng)比歐洲標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的新加坡標(biāo)準(zhǔn)，在其他區(qū)域自然更沒有問題，現(xiàn)在要做的就是搶占更多的市場份額。”焦杰對記者說。
尋找南美市場準(zhǔn)確定位
快意電梯位于清溪鎮(zhèn)，是一家集設(shè)計、制造、銷售、安裝及售后服務(wù)于一體的大型專業(yè)電梯制造企業(yè)。焦杰對記者介紹，快意電梯的品牌自創(chuàng)立之初就希望“兩條腿走路”，將目光同時瞄準(zhǔn)了國內(nèi)和海外市場，并成立了專門的國際業(yè)務(wù)部。“經(jīng)過多年的積累，現(xiàn)在在海外的布局已經(jīng)比較廣泛，尤其在東南亞一帶。”焦杰說。
南美或?qū)⒊蔀榭煲怆娞莸南乱粋€市場重點。焦杰表示，本次到南美的主要目的是考察市場，尋找資源與合作伙伴，并進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)貭I商環(huán)境等情況。“公司從2008年開始走出去布局海外市場，現(xiàn)在到了加速搶占市場份額的階段。”焦杰解釋說，由于在很多國家和地區(qū)都有技術(shù)壁壘，標(biāo)準(zhǔn)各不相同，因此企業(yè)要進(jìn)軍多個國家和地區(qū)存在較大難度，但經(jīng)過幾年在海外市場尤其是在新加坡市場的發(fā)展，使快意電梯適應(yīng)了目前最為嚴(yán)格的新加坡標(biāo)準(zhǔn)。“新加坡的標(biāo)準(zhǔn)比歐洲的更高，適應(yīng)了這個標(biāo)準(zhǔn)，在其他區(qū)域也就不成問題。”他告訴記者，在這一基礎(chǔ)上，公司認(rèn)為接下來要做的是快速搶占更多的市場份額。
對于南美市場，焦杰直言，快意電梯進(jìn)入得比較晚，但對于這一新興市場，快意電梯仍然很重視。“南美有大量的發(fā)展中國家，人口眾多，工業(yè)化程度相對較低，經(jīng)濟相對于北美、歐洲較為落后，是一個很有潛力的市場，給了我們很大的想象空間。”焦杰表示，因此快意電梯很珍視這次機會，希望能夠為企業(yè)在南美的發(fā)展尋找一個準(zhǔn)確的定位。
海外市場利潤高
目前，快意電梯在海外市場的發(fā)展已初見成效。據(jù)介紹，快意電梯已成為新加坡建屋局最大的電梯供應(yīng)商，已簽了4050臺電梯訂單。在馬來西亞、菲律賓、印尼等國也都有大量產(chǎn)品成功落地的案例。此外，在迪拜、澳大利亞等地也有成功的合作。
“海外市場利潤更高，有些產(chǎn)品比國內(nèi)高出一倍以上。”焦杰說，目前國內(nèi)大大小小的電梯公司將近500家，年產(chǎn)量達(dá)到2000臺以上的有150多家；在東莞，電梯企業(yè)有20多家，每年市場增量約4000臺，快意電梯約占據(jù)20%的份額。在他看來，雖然市場整體增長很快，但競爭太激烈，利潤相對較低，因此拓展海外市場能獲得更為可觀的利潤空間。
據(jù)介紹，快意電梯目前已在新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼等7個國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)，加上國內(nèi)的35個，總共擁有42個分支機構(gòu)，而在海外的分支機構(gòu)中，有合資亦有獨資成立的。
在產(chǎn)品廣泛銷往海外市場的同時，焦杰表示，在適合的前提下，快意電梯會考慮在海外投資建廠。“目前，企業(yè)在海外市場的銷量增速更快，出口額在國內(nèi)民族品牌電梯當(dāng)中排名前五名，在所有品牌當(dāng)中排名前十。”焦杰說，今年上半年，公司出口額同比增長100%，而國內(nèi)的增速則在40%左右。
