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雜志與廣告
上海電梯
《上海電梯》創(chuàng)刊于1988年8月,是我國電梯行業(yè)辦刊最早的雜志之一。因為它一直堅持以電梯技術(shù)理論和應(yīng)用技術(shù)為主的辦刊宗旨,受到國內(nèi)電梯企業(yè)和相關(guān)企業(yè)及廣大讀者的...
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埃略凡特文化傳播DM雜志
2009年1月創(chuàng)辦了《上海埃略凡特文化傳播廣告》。它不僅能擴大電梯企業(yè)向社會各個層面,尤其是房地產(chǎn)企業(yè)和物業(yè)單位的信息傳播和全面交流;也讓房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司從...
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找到客戶的真正需求——電梯銷售的最高境界

Elevator Design and Industrial Culture

醫(yī)用電梯 Bed Elevator

回顧我們進入電梯行業(yè)并且一直不斷奮斗的那些歲月,感覺似乎每天接觸的幾乎全部是與電梯有關(guān)的知識。比方說,剛?cè)胄袝r先聽老總講電梯歷史、企業(yè)文化,由資深師傅帶著進車間學習電梯生產(chǎn)工藝,到了工地學習電梯安裝技術(shù),到了研發(fā)部學習電梯設(shè)計技術(shù),到合同執(zhí)行部學習合同處理技術(shù),到分公司被灌輸銷售技巧學習電梯銷售知識。10年來給我的感覺就是不管是哪個部門,都在為銷售第一線的要求而奔波,在應(yīng)酬,在競標,在加班,在趕工時。


但是似乎好象沒有人對客戶的要求仔細分析過,甚至我們不知道客戶為什么會提出這些需求,比如:醫(yī)梯為什么是1400*2400的轎廂,開門為什么要求1300,為什么要加裝紫外線燈。我曾經(jīng)碰到有這樣的銷售員來問我醫(yī)梯的轎廂可否做成1600*1900,我回答他你知道一般擔架的尺寸嗎,他一下子啞然。作為專業(yè)的電梯公司,我們光對本公司以及同行業(yè)的產(chǎn)品了解是不夠的,還要對客戶所在行業(yè)的最新法規(guī),一些常用設(shè)施有所了解。現(xiàn)在我們就談?wù)勧t(yī)用電梯的情況,看看我們的客戶可能到底會需要什么。

l  醫(yī)用電梯尺寸

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醫(yī)用電梯主要是為了運送病人和醫(yī)療器械,在運送病人的過程中醫(yī)院所選用的病床尺寸決定了轎廂尺寸,下圖所示的是在某三級甲等醫(yī)院使用的GL0110 型病床,它的外形尺寸是206*92*75 cm 2060920750高。大家注意到了沒有,它的頭尾床板都有把手,這就說明了病床不僅僅可以推著走,還可以拉著走,碰到需要點滴或給氧的病人旁邊還要掛一個類似與晾衣架之類的東西,所以仔細觀察一下,遇到這種情況肯定是前面一個護士拉旁邊一個護士拖穩(wěn)點滴瓶或氧氣袋并把持方向,最后送進電梯。考慮到順利的進出及關(guān)門,顯然2060的病床長度加一個站在后面的供人站立的空間是必要的,所以2500的轎廂深度就這樣出來了,920寬度的病床旁邊站著輸送點滴和給氧的護士,再苗條的護士約400的進出寬度總是要的,所以1400的轎廂寬度及1300開門寬度是一般醫(yī)梯的首選。

 

 

 

 

 

 

l  醫(yī)用電梯的操縱

不象客梯,醫(yī)梯特有的直進直出的進出方式很少讓人有空間或機會轉(zhuǎn)過身來去按COP按鈕(除非沒有病床的情況),而且狹窄的轎廂前壁也不允許安裝COP,所以COP的安裝位置最好是在側(cè)轎壁上,一般情況下COP位于左側(cè)第一塊轎壁,但是假設(shè)是貫通門情況而且只有一個護士將病床拖進轎廂,再叫她從有限的空間里擠到前門處按關(guān)門或樓層按鈕似乎有點別扭,所以在轎廂的副入口也最好設(shè)一個COP,如圖所示。

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開關(guān)門一般采用紅外線光幕,而不建議采用安全觸板以防止造成人員和醫(yī)療器械的損傷。如果電梯直接到手術(shù)室(中間沒有走廊),這種情況下,還要考慮無菌控制,無菌控制國外一般采用紫外燈,抗菌COP按鈕和腳踢式開關(guān)門(LOP位置在接近地板的位置,帶上手套的主刀醫(yī)生通過腳踢啟動開關(guān)門按鈕)

l  醫(yī)用電梯的裝潢

病人需要的是一種安靜,祥和的氛圍,轎廂內(nèi)部裝潢不需要豪華,相信沒有多少人吃飽飯會來醫(yī)院乘電梯玩的,所以吊頂以灰或淺蘭并帶有熒光的冷色調(diào)為宜,左右2側(cè)壁要有扶手,地板要防滑,常用的有不銹鋼帶花紋的防滑地板。

l  醫(yī)用電梯的驅(qū)動及控制

由于轎廂尺寸的固有因素,根據(jù)國標GB7588-2003中的8.2.1要求是載重在1600KG,可以用有齒輪驅(qū)動也可以用無齒輪驅(qū)動,VVVF技術(shù)及目前的調(diào)式都能保證電梯運行的平穩(wěn)性,如果考慮無齒輪曳引,顯然會減低噪音,給乘坐更加安靜的感覺。如果發(fā)生斷電,后果將可能是不堪設(shè)想,好在現(xiàn)在幾乎每家醫(yī)院都有備用發(fā)電機以保證停電情況下手術(shù)和電梯運行可以24小時照常,所以電梯廠家要提供備用電源接口板功能

綜上所述,就是醫(yī)療行業(yè)賦予我們電梯企業(yè)的要求,我們不管是搞技術(shù)還是搞銷售都要對不同的行業(yè)需求有所了解,將服務(wù)意識在產(chǎn)品中體現(xiàn)出來,這樣才能夠做到真正意義上的專業(yè),才能夠有的放矢地去主動出擊,及時地去迎合市場需求,并在招標過程中游刃有余地去面對我們的最終用戶。

 

 


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