今年第三季度河南市場以3.51億的優(yōu)秀成績領(lǐng)跑全國電梯采購市場。通過對于本年第三季度各省（市、區(qū)）數(shù)據(jù)分析，不難發(fā)現(xiàn)，河南市場具有電梯采購大項目數(shù)量多，采購金額大等特點。廣船電梯的負(fù)責(zé)人表示：“第三季度河南共完成電梯招標(biāo)項目約142個，占全國電梯采購總數(shù)量的11.4%，已然是全國電梯采購市場的重點區(qū)域。”
行業(yè)專家更是說明：“近年來，河南一直在全國電梯采購市場占有相當(dāng)大的分量。這對于電梯企業(yè)而言，能夠在河南市場分到一塊蛋糕，收獲必然不菲。而廣船電梯作為以河南為重點市場的戰(zhàn)略布局，或許，對其他電梯生產(chǎn)企業(yè)來說具有積極意義。”
據(jù)悉，廣船電梯在河南市場的開發(fā)與精心布局已經(jīng)持續(xù)好幾年，對于當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笈c變化都具有非常豐富的經(jīng)驗。今年，該電梯生產(chǎn)企業(yè)在河南市場的銷售額基本與去年持平。這在目前并不景氣的電梯市場之中，顯然是一個驚喜。此外，廣船電梯河南市場的銷售人員還透露了一個信息，即廣船電梯今年在河南又開拓了新鄉(xiāng)這片市場。傲人的銷售成績和新市場的持續(xù)開發(fā)，一家電梯生產(chǎn)企業(yè)究竟是如何做到在河南開疆辟土精心布局的呢？
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“廣船電梯之所以能夠精確的把握布局河南市場，除了其對河南市場的了解之外，更重要的是該公司的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展變化保持同步。”
伴隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)推進(jìn)、教育、醫(yī)療等資源的集中，人們對于城市生活的向往越演越烈。原本居住在縣、鎮(zhèn)的人更希望能夠居住到城市里去。這樣一來導(dǎo)致，縣、鎮(zhèn)的房地產(chǎn)需求逐步縮減。廣船電梯就是在此基礎(chǔ)之上對于河南市場的布局做出改變。在鞏固已經(jīng)擁有的縣級市場的同時，將發(fā)力點向中心城市靠攏。
根據(jù)權(quán)威的數(shù)據(jù)分析，河南市場其實在一定程度上是中西部地區(qū)的縮影。近年來，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)崛起，帶動著各行各業(yè)的發(fā)展。僅電梯采購市場，發(fā)展步伐和速度都在不斷加快，無論是項目采購數(shù)量還是采購規(guī)模都呈現(xiàn)不斷攀升的趨勢。
這一現(xiàn)象，表現(xiàn)較為明顯的區(qū)域是新疆。據(jù)某電梯生產(chǎn)企業(yè)在新疆的銷售總監(jiān)表示：“新疆作為偏遠(yuǎn)地區(qū)，前幾年的市場死氣沉沉。就在總部想要放棄新疆市場的時候，今年卻迎來轉(zhuǎn)機(jī)。今年在新疆的辦事處，突然有許多詢問電梯的潛在客戶。這對我們來說，是一個好消息。”
行業(yè)專家也針對中西部地區(qū)的市場，表明了自己的看法：“中西部地區(qū)雖然未出現(xiàn)爆發(fā)式增長的現(xiàn)象，但快速的發(fā)展和需求的不斷提升是不言而喻的。市場變化，帶來的不是挑戰(zhàn)就是機(jī)遇。”
廣船電梯的負(fù)責(zé)人也這樣認(rèn)為，并披露：“今年西部地區(qū)的項目很奇怪：房產(chǎn)商將項目拆分開來做，簽完合同便立即執(zhí)行，可能是房產(chǎn)商資金不足的緣故。這樣的現(xiàn)象，導(dǎo)致電梯生產(chǎn)企業(yè)合作的時間緊迫、電梯需求量少，對于企業(yè)是一個不小的挑戰(zhàn)。”
河南省的市場份額占據(jù)了廣船電梯銷售額中相當(dāng)大的比例，可以說是廣船電梯的重點市場之一。在以往，廣船電梯主要合作的項目是拆遷和安居，市場布局上也更加注重市場的開發(fā)。前幾年，在包括河南在內(nèi)的中西部地區(qū)加大了銷售力量和技術(shù)支持。
如今，伴隨的市場開發(fā)的成熟和人們生活需求的改變，廣船電梯在今年市場布局上做出調(diào)整，在市場開發(fā)進(jìn)行的同時，更加注重細(xì)致化的市場培養(yǎng)，穩(wěn)中求進(jìn)，通過之前合作過的項目去吸引客戶。
在廣船電梯的負(fù)責(zé)人看來：“市場布局決定企業(yè)的走向。而市場布局，往往需要不斷的調(diào)整與完善。需要綜合不同地域、不同環(huán)境、需求進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)的變通。”中西部地區(qū)的崛起，他相信帶給廣船電梯的會是更多的機(jī)遇。
