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康力電梯大客戶戰略成效進一步顯現。近日，康力電梯收到了與大連萬達地產簽訂的2013 -2014年度電梯設備供應和安裝集中采購合作協議，項目金額1.37億元，年均6835.5萬元。
“能夠成功與國內一線大型房地產商合作，意味著康力電梯在產品品質、服務以及品牌美譽度等方面得到了用戶全方位的認可，期望公司在短時間內躋身中國電梯市場第一梯隊。”針對此次合作，康力電梯股份有限公司市場運營總經理朱瑞華做出了這樣的評價。
品牌升級主打大客戶戰略
品牌知名度不高一直困擾著自主品牌電梯的發展，在一些政府采購電梯項目中，甚至會出現排斥自主品牌的現象。對于已經上市的康力電梯來說，同樣也遭受過類似的冷遇。
自主品牌要改變這一現狀，在練好內功的同時，發展策略至關重要。幾年前，康力電梯開始把大客戶戰略作為企業發展的重點，并取得了良好的效果。目前，康力電梯與世紀金源集團、碧桂園、遠洋地產、中海地產、長峰地產等國內大型地產商都已形成了戰略合作關系。
此次與萬達地產成功牽手，再次驗證了康力電梯大客戶戰略的成功。“與萬達地產合作對康力電梯品牌提升起到了重要的作用，正式開啟了與國內知名房地產公司規模化、集團化合作的全新模式。”朱瑞華表示。
康力公司稱，此次與萬達地產簽署的1.37億元采購協議，采購金額約占康力電梯2012年度經審計營業總收入的7.5%，對公司與其他大客戶簽訂大額訂單將產生示范效應。
康力電梯堅持大客戶戰略，在提升企業業績的同時，品牌也得到了進一步升級。業內專家分析，萬達是國內頂級商業地產商，對電梯的安全、品質、舒適度要求都很高，以往國內僅一線外資電梯品牌可以進入。此次康力電梯與萬達地產簽訂合作協議，表明康力具備與一線外資品牌同臺競技的實力，推動了康力電梯加速邁進一線品牌。
三季度營收同比增19%
10月29日，康力電梯發布了三季度業績報告。報告顯示，第三季度康力電梯總收入6億元，比去年同期增長19%，1月-9月收入15.8億元，同比增長19.26%。
值得注意的是，1月-9月康力電梯凈利潤達到1.8億元，同比增長39%。據分析，毛利率從去年25%提升至31%是公司凈利增速高于收入增速的主要原因。公司毛利率提升主要得益于鋼鐵等原材料價格下降、零部件自制率有所提高、產能提升攤薄了制造費用等。
自2010年康力電梯成功上市后，公司業績一年上升一個臺階。2010年康力電梯營業總收入為10.9億元，2011年營業總收入達到16億元，而2012年更是突破了18億元。
截止9月30日，康力在手訂單26.3億元，比去年同期增長24%。此外，公司預收款增長42%，存貨同比增長37%。國信證券預測，未來2-3個季度，公司收入仍將保持穩定快速的增長。
“戰略客戶增多以及連續中標國內外重大項目是康力電梯業績持續增長的有力保障。”朱瑞華表示，與萬達、世紀金源等大型房地產商合作，對其他尚未合作的房地產公司會起到很好的示范效應，使其可以更加放心地選擇康力產品，增強了企業品牌的認可度。
康力電梯不僅在國內市場收獲頗豐，也受到了國際市場的追捧。不久前，康力電梯成功中標德里地鐵三期共計291臺公交型自動扶梯項目，這是繼去年中標印度火車站項目以來，康力電梯在印度公共交通領域再一次獲得垂青，該項目也一躍成為康力電梯海外市場單筆最大中標的工程項目。
營銷服務網點建設鋪路未來發展
由于電梯采購涉及產品制造、安裝、服務等多項內容，要求電梯企業不僅能為用戶提供優質可靠的產品，后續服務同樣至關重要。
目前，康力電梯市場保有量約7萬臺，如何保證在用電梯安全運行，對企業來說是一大考驗。在銷售業績逐年上升的情況下，近年來，康力電梯還不斷加快營銷服務網點建設，為企業長久發展鋪路。
據了解，康力在全國范圍內已擁有36家分支機構，其中22家分公司已申辦取得《特種設備安裝改造維修a級資質》，分公司的硬件設施、人員儲備、制度建設、管理水平等都達到較高的水準。
朱瑞華表示：“隨著擁有a級資質的分支機構不斷建成，康力電梯對安裝、維保的管控能力將大幅提升，安裝、維保質量更有保障。”
針對安裝維保力量不足這一問題，康力電梯通過與一些大專院校合作，來實現安裝維保人員的定向培養和定向輸送。這種校企合作的方式既保證了人力資源的供給，也有利于打造一支高素質、專業化的維保服務團隊。
