四十年歷史的老牌電梯企業(yè)廣日股份轉(zhuǎn)行LED，乍看之下似乎難以理解。其實(shí)看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的兩個(gè)行業(yè)，內(nèi)里卻有不可分割的緊密聯(lián)系。廣日股份稱(chēng)其為“樹(shù)干”與“樹(shù)枝”的關(guān)系。
在廣日股份的業(yè)績(jī)報(bào)告中，LED所貢獻(xiàn)的收入及利潤(rùn)均被歸入了電梯零部件的隊(duì)列。正如廣日股份副總經(jīng)理吳賓所說(shuō)：“電梯是光機(jī)電一體化產(chǎn)品，你如果不把LED作為照明產(chǎn)品來(lái)看待，而看做是電梯的電子部件，就很容易理解廣日股份踏入LED領(lǐng)域的初衷了。”
在廣日股份看來(lái)，LED不局限于照明產(chǎn)品，更是電梯整機(jī)的一部分。LED照明即是廣日股份在老本行電梯業(yè)務(wù)之外，成功開(kāi)辟出的新的行業(yè)分支，并已成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。五年前，廣日股份開(kāi)始涉足LED領(lǐng)域，今年LED訂單量大增進(jìn)入收獲期；公司預(yù)計(jì)到2015年，其LED及相關(guān)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的產(chǎn)值有望與電梯配件持平。
廣日股份總經(jīng)理吳裕英表示，之所以開(kāi)拓LED照明領(lǐng)域，一方面是看中其未來(lái)的市場(chǎng)空間；另一方面則是公司向同源技術(shù)延伸邁出的第一步。
LED、智能停車(chē)設(shè)備、地鐵屏蔽門(mén)、垃圾真空收集系統(tǒng)……這些均已成為廣日股份在電梯主業(yè)下開(kāi)拓的相關(guān)多元化方向。每一個(gè)企業(yè)，都有自己的“密碼庫(kù)”。由“光電一體化集成制造商”走向“智能城市裝備解決方案制造商”的廣日股份，正以其多年來(lái)對(duì)電梯同源技術(shù)的深入研究，掘金智能城市裝備。
電梯為“樹(shù)干”
以廣州金屬結(jié)構(gòu)廠起家的廣日股份，至今已有五十七年的歷史。吳裕英對(duì)記者說(shuō)：“成立之初，廣日制造的電梯轎廂，就是中國(guó)電梯零部件的雛形。追溯廣日股份出廠的第一臺(tái)電梯，是在1973年10月產(chǎn)出的。”這樣一家擁有四十年電梯整機(jī)制造歷史的企業(yè)，沉淀的正是它在電梯行業(yè)的核心技術(shù)底蘊(yùn)。
目前，廣日股份的電梯業(yè)務(wù)已涵蓋了從零部件到終端，即零部件制造、配套、整機(jī)制造、銷(xiāo)售、安裝、維修保養(yǎng)及物流等全產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)廣日股份的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：“作為公司的盈利基礎(chǔ)，廣日股份的電梯份額不僅不會(huì)下滑，自主品牌廣日電梯的份額反而會(huì)繼續(xù)上升。其需求來(lái)自于新型城鎮(zhèn)化、電梯更新和維保需求。”
去年，廣日股份子公司日立電梯的戰(zhàn)略合作伙伴數(shù)量從2011年的28家擴(kuò)大至32家，戰(zhàn)略伙伴的簽梯量占日立電梯總簽梯量比重達(dá)21.4%，同比增長(zhǎng)50%。日立電梯和廣日股份電梯產(chǎn)品采取的綁定大客戶策略，不僅有利于規(guī)模化銷(xiāo)售，且提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2012年，廣日電梯的單項(xiàng)大額訂單成交量已占到訂單總量20%以上。
2012年，在我國(guó)電梯行業(yè)16%的增速之下，廣日股份及日立電梯的電梯銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)了30%-40%左右的增速。“預(yù)計(jì)今年我國(guó)電梯行業(yè)銷(xiāo)量仍將有10%以上的增長(zhǎng)。”吳裕英表示。
據(jù)預(yù)測(cè)，2013年中國(guó)電梯需求將達(dá)58萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)10%左右。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，除了安居房和城市住宅用房及商業(yè)用房外，電梯在城市和城際軌道交通各站點(diǎn)、各類(lèi)公共設(shè)施上的應(yīng)用也越來(lái)越多。此外，廣日股份還全方位參與了廣州市舊樓加裝電梯項(xiàng)目。截至2012年，廣日電梯已連續(xù)三年榮獲“政府采購(gòu)電梯首選綠色環(huán)保品牌”。
廣日股份今年的銷(xiāo)售目標(biāo)為40億元，預(yù)期同比2012年增長(zhǎng)15%-20%，依然高于行業(yè)增速。今后，電梯業(yè)務(wù)仍將是支撐廣日股份快速發(fā)展的基礎(chǔ)。猶如一棵大樹(shù)的樹(shù)干，電梯將是廣日股份穩(wěn)步成長(zhǎng)的核心產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，作為其他“分枝”得以成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，將為其供給“技術(shù)養(yǎng)分”。
廣日股份昨日公布的2013年半年報(bào)顯示，上半年僅重組置入的資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.43億元，同比增長(zhǎng)20.33%；凈利潤(rùn)2.39億元，同比增長(zhǎng)31.63%；每股收益0.35元，同比增長(zhǎng)31.63%。其中，公司電梯產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入4.5億元，同比增長(zhǎng)18.78%；電梯維護(hù)和保養(yǎng)2373.11萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)96.21%；LED業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2618.72萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)229.81%。
延伸“樹(shù)枝”
在整合研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、銷(xiāo)售、工程、售后服務(wù)各部分資源后，廣日股份的光電部門(mén)正積極推動(dòng)其LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。吳賓說(shuō)：“公司所走的是相關(guān)多元化道路，而非無(wú)相關(guān)多元化。在定位同源技術(shù)延伸方向的同時(shí)，一定會(huì)遵循"三個(gè)相關(guān)"。那就是"工藝相關(guān)"、"技術(shù)相關(guān)"和"市場(chǎng)相關(guān)"。”2008年，廣日股份進(jìn)入LED領(lǐng)域，首先應(yīng)用的就是電梯轎廂照明和操控指示，并實(shí)現(xiàn)與電梯的配套銷(xiāo)售。
在最初踏入LED領(lǐng)域的時(shí)候，廣日股份即堅(jiān)定了其高端路線。“因電梯所處的特殊環(huán)境，用于電梯內(nèi)的LED燈本身就有著更高要求。以此為起點(diǎn)，廣日進(jìn)入LED領(lǐng)域的時(shí)候就選擇了有著更高要求的礦用、汽車(chē)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。”吳賓解釋說(shuō)，“電梯長(zhǎng)期處于起動(dòng)、減速、剎車(chē)等動(dòng)態(tài)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，在此情況下，對(duì)LED的壽命及穩(wěn)定性有著特殊要求。”
廣日股份的系列化大功率LED路燈、工礦燈、巷道燈、室內(nèi)照明燈具等綠色節(jié)能照明產(chǎn)品，均取得“CCC”認(rèn)證，已被列入節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單，礦用照明燈具取得煤安認(rèn)證進(jìn)入礦用產(chǎn)品市場(chǎng)，并著力開(kāi)發(fā)汽車(chē)等特殊行業(yè)照明市場(chǎng)。廣日股份LED產(chǎn)品還同時(shí)取得美國(guó)、日本、歐洲、澳洲等國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品強(qiáng)制認(rèn)證，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。吳裕英說(shuō)：“公司的LED訂單今年將進(jìn)入收獲期，節(jié)能低碳產(chǎn)品銷(xiāo)售呈跳躍性增長(zhǎng)。”
據(jù)了解，廣日股份已成功大規(guī)模推廣大功率LED路燈、巷道燈、室內(nèi)照明燈具等綠色節(jié)能照明產(chǎn)品。去年，已陸續(xù)接到江蘇昆山、廣西梧州、廣東海陵島、湖南武岡等城市LED照明項(xiàng)目；今年的陽(yáng)江、六盤(pán)水、高速公路等項(xiàng)目，也將促使廣日股份逐步從單一的照明設(shè)備供應(yīng)進(jìn)入城市照明和景觀整體方案市場(chǎng)。
根據(jù)二十年的電氣產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，廣日股份認(rèn)為：“LED產(chǎn)品與其他電氣部件在工藝和技術(shù)以及設(shè)備上都具有協(xié)同性和互補(bǔ)性，而LED產(chǎn)品僅是公司對(duì)同源技術(shù)進(jìn)行延伸邁出的第一步。”
吳賓說(shuō)：“廣日股份在不斷儲(chǔ)備前瞻性研發(fā)產(chǎn)品，并對(duì)制造過(guò)程進(jìn)行模塊化和參數(shù)化建設(shè)。針對(duì)電梯產(chǎn)品，除了提升智能化功能外，還將在一些細(xì)節(jié)上進(jìn)行變革。例如自動(dòng)扶梯使用行星齒輪永磁同步驅(qū)動(dòng)技術(shù)，這將免除鏈條驅(qū)動(dòng)，從根本上消除類(lèi)似去年國(guó)內(nèi)發(fā)生扶梯事故的隱患。另外，我們也在研究鋼帶驅(qū)動(dòng)技術(shù)，提高電梯使用壽命。電梯作為一種機(jī)電產(chǎn)品，定位于安全和節(jié)能，并找準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展方向，為此做好充分的準(zhǔn)備，才能在市場(chǎng)到來(lái)的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)。”
智能停車(chē)設(shè)備、地鐵屏蔽門(mén)、垃圾真空收集系統(tǒng)，這些在吳賓看來(lái)都是與電梯的工藝技術(shù)有著極大共通性的延展設(shè)備。從過(guò)往的發(fā)展經(jīng)歷來(lái)看，廣日股份通過(guò)與日立電梯的合作，不斷消化吸收國(guó)外技術(shù)并成功實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)新。“在同源技術(shù)的延伸方面，我們也將與各個(gè)領(lǐng)域的世界頂級(jí)企業(yè)開(kāi)展多種形式的合作，布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)其技術(shù)、管理和經(jīng)營(yíng)理念，從而形成自己的品牌及競(jìng)爭(zhēng)地位。”吳賓說(shuō)。
目前，廣日股份在電梯產(chǎn)品的股權(quán)合作方為日立電梯，電梯導(dǎo)軌方面的股權(quán)合作方為西班牙塞維拉，LED照明的技術(shù)合作方為德國(guó)歐司朗，機(jī)械式停車(chē)設(shè)備的技術(shù)合作方為日本新明和、德國(guó)威爾，地鐵屏蔽門(mén)的股權(quán)合作方為德國(guó)克諾爾，垃圾收集系統(tǒng)的股權(quán)合作方為瑞典恩華特。吳賓說(shuō)：“我們公司內(nèi)部也鼓勵(lì)自我創(chuàng)新，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)及創(chuàng)新企業(yè)文化的建設(shè)一直在延續(xù)。”
布局與集合
早已完成全國(guó)布局的日立電梯，現(xiàn)已在全國(guó)設(shè)立近70家營(yíng)銷(xiāo)分公司，覆蓋了全國(guó)主要城市，形成了行業(yè)內(nèi)最為完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。作為廣日股份的自有品牌廣日電梯，立足重點(diǎn)區(qū)域，深度開(kāi)拓二三線城市，建立了多層次營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。通過(guò)差異化的渠道網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品定制，廣日股份在高中低端市場(chǎng)均有所應(yīng)對(duì)，并分享全市場(chǎng)的收益。
吳裕英表示：“廣日股份將立足華南地區(qū)的廣州，考慮物流半徑和市場(chǎng)拓展，同時(shí)推進(jìn)華東基地（昆山）、華北基地（天津）、西部基地（成都）的建設(shè)。以華南市場(chǎng)為中心，通過(guò)上海、天津、成都分子公司敷設(shè)區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，構(gòu)建覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前國(guó)內(nèi)外已形成30多家代理商。從產(chǎn)品定位來(lái)看，公司產(chǎn)品定位以快速響應(yīng)、品質(zhì)優(yōu)良和性價(jià)比高作為競(jìng)爭(zhēng)力大力發(fā)展二三線城市市場(chǎng)和中端市場(chǎng)，與日立電梯定位高端的市場(chǎng)形成互補(bǔ)。”
番禺石樓鎮(zhèn)國(guó)貿(mào)大道南的工業(yè)園區(qū)，是廣日股份在華南地區(qū)的生產(chǎn)和服務(wù)基地。園區(qū)占地面積約30萬(wàn)平方米，建筑面積約18萬(wàn)平方米。以電梯、自動(dòng)扶梯及電氣設(shè)備和部件、電梯導(dǎo)軌、智能停車(chē)設(shè)備、地鐵月臺(tái)屏蔽門(mén)、物流配送服務(wù)等為主導(dǎo)產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)最大的電梯、電梯零部件及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地。
同源技術(shù)延伸后的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品都將在這里集成。隨著電梯產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的打通，其他產(chǎn)品都可以納入到整體體系當(dāng)中，分享全產(chǎn)業(yè)鏈的制造優(yōu)勢(shì)。“在集約化生產(chǎn)的同時(shí)，我們特別強(qiáng)調(diào)整體實(shí)力的打造。今后的創(chuàng)新將不僅僅是技術(shù)的創(chuàng)新，更多的將是集成創(chuàng)新。技術(shù)的創(chuàng)新，可以帶來(lái)產(chǎn)品革命，而集成創(chuàng)新更符合我們對(duì)智能城市設(shè)備整體解決方案的定位。”吳賓說(shuō)。
集成創(chuàng)新也是流程再造的一個(gè)過(guò)程。吳賓告訴記者：“這將是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，我們對(duì)于參數(shù)化技術(shù)再造、產(chǎn)品族的技術(shù)再造以及數(shù)據(jù)采集功能的加強(qiáng)、自動(dòng)化水平的提升，還有計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)及輔助制造的應(yīng)用都在穩(wěn)步推進(jìn)中。今后，我們面對(duì)客戶定制化的響應(yīng)將更快。完成整個(gè)流程再造之后，大規(guī)模定制化生產(chǎn)也將隨之實(shí)現(xiàn)。”
據(jù)悉，占地約100畝的廣日股份華北工業(yè)園正在建設(shè)過(guò)程中，主要經(jīng)營(yíng)電梯零部件生產(chǎn)及物流服務(wù)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后銷(xiāo)售收入超過(guò)5億元。未來(lái)，華北工業(yè)園將在電梯零部件生產(chǎn)等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，逐步注入環(huán)保節(jié)能和低碳產(chǎn)業(yè)，成為廣日股份立足華北的先進(jìn)裝備制造業(yè)基地。而占地約130畝的西部基地成都工業(yè)園，將于2015年投產(chǎn)，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值約14.6億元。
