作為華南電梯行業(yè)國(guó)產(chǎn)品牌的龍頭老大，來自南海獅山的廣東菱王電梯在2012年中國(guó)國(guó)際電梯展覽會(huì)上受到來自世界各地客商的關(guān)注。這個(gè)正在廣州琶洲展覽中心進(jìn)行的國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)各路“英雄好漢”展示綜合實(shí)力的競(jìng)技場(chǎng)。在被三菱、日立、通力、奧的斯等洋品牌占據(jù)巨大市場(chǎng)份額的電梯行業(yè)，這樣的展覽更是成為國(guó)產(chǎn)品牌向客商展示實(shí)力的直接機(jī)會(huì)。
珠三角與江浙區(qū)域、東北區(qū)域構(gòu)成國(guó)內(nèi)三大電梯生產(chǎn)基地，而珠三角地區(qū)的電梯企業(yè)又以佛山最集中，這座以制造為主的城市聚集了近70家中小電梯企業(yè)。這些電梯企業(yè)又是清一色的國(guó)產(chǎn)品牌，是電梯行業(yè)“佛山軍團(tuán)”最大特點(diǎn)。當(dāng)菱王電梯為代表的等“佛山軍團(tuán)”亮相此次電梯展覽，被外界認(rèn)為發(fā)出國(guó)產(chǎn)電梯突圍的強(qiáng)烈訊息。
“佛山軍團(tuán)”的地利人和
進(jìn)入上世紀(jì)80年代，隨著高層建筑越來越多，電梯行業(yè)也順勢(shì)崛起。一直以來國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)可謂“波瀾不驚”，因?yàn)橥赓Y品牌（包括獨(dú)資、合資企業(yè)）占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，攜強(qiáng)大的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這些外資品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)電梯市場(chǎng)8成以上的份額。特別讓國(guó)產(chǎn)業(yè)電梯業(yè)界不得不“低調(diào)”的是占據(jù)這絕大部分市場(chǎng)的外資企業(yè)，最多不過20家。而剩下的是四、五百家國(guó)產(chǎn)電梯品牌來爭(zhēng)奪剩下不足2成的市場(chǎng)份額。
“國(guó)產(chǎn)電梯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的確很激烈，但正因?yàn)槿绱耍沧寚?guó)產(chǎn)電梯品牌形成‘兩極分化’。”廣東菱王電梯總經(jīng)理謝建表示。目前國(guó)內(nèi)電梯市場(chǎng)銷售額超過千億，但是國(guó)產(chǎn)電梯品牌里5億銷售額被看成是企業(yè)實(shí)力分水嶺，受制于規(guī)模效應(yīng)和創(chuàng)新短板，國(guó)內(nèi)電梯企業(yè)銷售規(guī)模在1到2億之間，甚至更低，這很難阻擋洋品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的攻城略地。據(jù)了解，目前國(guó)產(chǎn)品牌里象菱王電梯一樣銷售額破10億企業(yè)也就5家左右，這些構(gòu)成國(guó)產(chǎn)電梯品牌的第一陣營(yíng)。
盡管如此，國(guó)產(chǎn)電梯品牌并沒有停止征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐。謝建就認(rèn)為，去年洋品牌電梯頻頻出現(xiàn)事故，這給了消費(fèi)者重新了解國(guó)產(chǎn)電梯品牌的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)心理也正在發(fā)生改變。因?yàn)閷?duì)于同類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌要比洋品牌便宜20%至30%，國(guó)產(chǎn)品牌電梯的性價(jià)比正被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，這是國(guó)產(chǎn)電梯品牌突圍的重要契機(jī)。菱王電梯作為華南地區(qū)國(guó)產(chǎn)電梯“龍頭老大”，其在市場(chǎng)上連年快速增長(zhǎng)就是明證。
“就是要借業(yè)內(nèi)的‘武林大會(huì)’展示國(guó)內(nèi)民族品牌電梯的實(shí)力。”佛山電梯行業(yè)業(yè)內(nèi)人士說。據(jù)了解，由中國(guó)電梯協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心主辦的中國(guó)國(guó)際電梯展覽會(huì)以往都是在北方舉行，今年是首次南遷來到廣州。對(duì)于佛山電梯企業(yè)來說，這就有了“地利人和”，從琶洲到佛山區(qū)域只有40分鐘車程，可以直接將客戶帶到企業(yè)參觀考察，充分與客戶溝通，充分展示企業(yè)實(shí)力。
因此，這次展會(huì)成為佛山電梯企業(yè)的“實(shí)力秀”。謝建就介紹，菱王電梯的展廳從第1屆的100多平方米擴(kuò)大到此次的300多平方米，這是菱王有史以來最大的展廳。更讓外界關(guān)注的是，該企業(yè)展示了與華南理工大學(xué)共同研發(fā)的虛擬操縱箱控制技術(shù)，這是世界首創(chuàng)的新一代電梯轎廂鍵盤。它首次將基于圖像處理的人機(jī)交互技術(shù)運(yùn)用于電梯轎廂鍵盤，徹底改變了傳統(tǒng)機(jī)械鍵盤的處理方法。
同臺(tái)競(jìng)技需借助資本力量
“國(guó)際品牌占絕對(duì)主導(dǎo)的格局正在改變，菱王電梯就是本土企業(yè)快速崛起的典范。”中國(guó)電梯協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)李守林認(rèn)為，國(guó)內(nèi)電梯年產(chǎn)量已近40萬萬臺(tái)，占據(jù)全球產(chǎn)量的一半還多。國(guó)產(chǎn)電梯品牌的最大的優(yōu)勢(shì)在于“低成本”，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌的前提下，本土電梯企業(yè)可以依靠低成本。譬如，中國(guó)出口的自動(dòng)扶梯是世界上價(jià)格最低的電梯，只是國(guó)際市場(chǎng)的四分之一。
這也意味著國(guó)產(chǎn)電梯品牌與國(guó)際品牌的“同臺(tái)競(jìng)技”也日趨激烈，業(yè)內(nèi)人士就表示，原先主要“混跡”中低端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)電梯品牌欲借“性價(jià)比”去爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)，而外資品牌也不會(huì)只滿足于高端市場(chǎng)，也在蠶食低端市場(chǎng)。在這場(chǎng)肉搏戰(zhàn)里，像菱王電梯這樣的國(guó)產(chǎn)品牌突圍路徑到底在哪里？
“要向國(guó)際品牌學(xué)習(xí)，客觀說國(guó)產(chǎn)品牌與之相比，在研發(fā)能力、服務(wù)能力和品牌意識(shí)上有差距，特別是國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)因?yàn)槭敲駹I(yíng)企業(yè)性質(zhì)帶來的融資問題成為最大瓶頸。”李守林表示。據(jù)了解，國(guó)際品牌，譬如奧的斯在國(guó)內(nèi)“圈地”慣用方式是收購(gòu)或合資“比較大”區(qū)域電梯企業(yè)，迅速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。很多民族品牌正因?yàn)槿绱耍m然市場(chǎng)占有率得到了提升，但很快喪失了自己的品牌。
但國(guó)內(nèi)第一家上市國(guó)產(chǎn)電梯品牌——康力電梯可以給國(guó)產(chǎn)電梯品牌樹立啟示。在國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)合資和并購(gòu)的浪潮中，江蘇吳江國(guó)產(chǎn)電梯品牌康力在2010年登陸深交所，成為行業(yè)國(guó)產(chǎn)品牌突圍樣本。該公司總裁王友林曾表示，康力電梯之所以放棄許多合資發(fā)展的機(jī)會(huì)，就是想通過自己的努力來振興民族電梯企業(yè)。
這也是佛山電梯企業(yè)未來發(fā)展路徑。謝建就表示，菱王電梯從2002年成立之初的一個(gè)不見經(jīng)傳、只有十幾名員工的電梯小廠，發(fā)展成了擁有年產(chǎn)能超過15000臺(tái)的現(xiàn)代化電梯生產(chǎn)基地，期間也被國(guó)際品牌拋來收購(gòu)或合資的“橄欖枝”，但這都被菱王拒絕。菱王與資本市場(chǎng)對(duì)接進(jìn)展順利，目前菱王電梯的上市輔導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)入第二期，在明年很有可能成為華南地區(qū)首家登陸資本市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)電梯品牌。
這意味著菱王電梯領(lǐng)軍的佛山電梯行業(yè)將進(jìn)入新階段。其實(shí)就在去年由中國(guó)電梯協(xié)會(huì)在佛山主辦的“中國(guó)本土電梯企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新高峰論壇”上，佛山市副市長(zhǎng)李子甫就認(rèn)為，裝備制造業(yè)是佛山第一大支柱產(chǎn)業(yè)，菱王電梯的轉(zhuǎn)型升級(jí)，能帶動(dòng)佛山電梯行業(yè)發(fā)展，尤其是本土民族品牌裝備制造企業(yè)的發(fā)展，佛山政府將支持更多的民族品牌走向世界。這當(dāng)時(shí)就讓菱王電梯為代表的佛山電梯行業(yè)聞到“春天氣息”。
