當前，在電梯營銷市場上經常出現一些怪現象，就是你打折！我削價！他降價！
在激烈的市場競爭中，營銷競爭是企業贏得市場競爭的必要手段，無可厚非，但應該在確保產品質量的大前提下進行。可是，目前卻存在著無序甚至是惡性削價競爭的現象，而且越演越烈，令人擔憂。
一、削價的原因
1、自改革開放以來，一大批電梯整機、安裝維保、電梯配件企業應運而生，形成多層次、全方位的競爭格局，引起了企業之間的降價風波。
2、企業利用當地政府的優惠稅收政策，或幫助建立銷售網絡，或直接采購其生產的電梯產品，使得企業大幅降低了經營成本，為價格戰奠定了基礎。
3、企業為了快速提升自己的知名度，盡早占領較大的市場份額，通過低價銷售來爭取更多的市場份額。
4、管理部門監管不力，使得“游兵散勇” 掛靠企業情況較多，特別是電梯安裝與維修企業。他們孤家寡人一個，只要向掛靠單位繳納微薄的管理費（開票的稅費），就能承接電梯業務，從而攪亂了行業市場價格，形成了一些潛規則。
5、短期行為。現在的電梯企業多聘請一些職業經理人，他們為了自己的業績，只看眼前利益，經常采用“殺雞取蛋”的辦法。有些企業實行末尾淘汰制，為了生機，他們拼命的爭取訂單，這也加速了價格的下滑速度，從而形成惡性循環。
二、削價的后果
1、電梯部件配置趨向輕量化。某公司開發了一種經濟型電梯產品，特別是地坎如同紙皮一樣，不能受力，稍微受力地坎就變形；整體結構趨向單薄，輕質。而且不是從節能角度考慮，僅僅是為了省錢。
2、主要配件質量不可靠。如公司生產的電梯運行時主接觸器工作不穩定,觸點容易打火氧化,最后造成其接觸不良,經常出現變頻器損壞，嚴重影響到電梯安全、可靠運行。又如：某電梯公司，為搶占住宅梯市場，開發了一種住宅電梯產品，載重量1000公斤，變頻器功率為9千瓦，而電機的功率為11千瓦，不可思議。
3、企業管理的投入下降，研發人員嚴重不足，人力資源儲備更成問題，最終影響了產品質量的保證與后續的發展。
4、產品銷售低價使得安裝價格過低，安裝工沒有建筑工的工資高。安裝單位也不愿意在此方面過多投入，由于安裝質量不好影響到整機產品質量的案例很多。
5、電梯行業的削價競爭嚴重影響了電梯企業自身的健康發展。
三、幾點想法
1、電梯行業的發展應建立在確保產品質量的大前提下，只有優質的部件配置，穩定的運行狀況，才是贏得市場的關鍵。
2、安裝質量占據產品質量的大部分，至關重要，應加大投入。包括硬件設施與人員的培訓，提高質量意識。
3、售后服務是打造電梯企業品牌的關鍵，只有完善、周到、及時有效的維保服務，才是電梯企業實現可持續發展的重要途徑。
上述幾點，僅為筆者在長期的工作實踐中得到的體會，對目前的電梯行業的狀況深感憂慮，因為電梯質量不僅關系到電梯企業的健康發展，作為一種垂直設備，更關系到乘客的生命安全，真誠希望業內同仁們給予高度關注。
