無論是在國際電梯市場，還是在國內電梯市場，一些優秀外資電梯品牌取得的成功都有目共睹。三菱、日立、東芝、富士達、奧的斯、迅達、通力、蒂森等外資品牌占據我國75%左右的電梯市場份額，但面臨自主品牌的快速崛起，外資品牌的“霸主”地位也受到了一定的威脅。
外資品牌電梯本土化將成趨勢
外資品牌在核心技術、管理經驗、品牌影響力等方面具有優勢的同時，要在國內市場取得長足發展，走本土化路線將成為趨勢。
目前，一些外資品牌電梯企業的銷售、產品研發、設計等環節全部由外方負責，但他們對中國市場了解有限，很難制定出適合國內市場的銷售策略。從產品層面來看，外資企業需要精準掌握國內采購人的需求，研發生產出相應對的產品，來提升產品競爭力。
近年來，我國保障房建設力度不斷加大，電梯需求量快速增長，外資品牌如果始終堅持高品質高價格策略，就很難打入市場。因此，業內專家表示：“外資品牌不僅要生產出適應中國市場的產品，還要制定適合國內市場的銷售策略。”
據了解，一些外資企業中，如果是中國人負責銷售和管理，企業就很容易適應我國市場，銷售業績良好。相反，如果是外國人負責銷售和管理，企業發展就相對緩慢，甚至出現銷售業績下滑的現象。
抓住用戶需求是關鍵
針對未來市場需求，一些外資品牌在產品上作了相應的調整。由于經濟適用房和廉租房對電梯品質要求不是太高，三菱、日立等外資品牌專門設計和生產了相應的產品。比如，在保證產品質量的前提下，可以適當減少電梯的功能，更加注重電梯的實用性，從而來滿足經濟適用房及廉租房的需求，既降低了企業成本，也提升了企業的價格競爭力。
目前，各大外資品牌電梯技術同質化現象日趨嚴重，各品牌在中國市場上的占有率也日趨接近。
由于受到中國電梯市場的用戶日益專業化、職業化、需求多元化等因素影響，用戶對電梯廠商的系統解決能力與全過程服務水準的預期不斷提高，未來各大外資品牌之間的競爭尤為激烈。
突破這一瓶頸的惟一可行途徑是電梯企業要從單純的制造業向服務業不斷延伸，為用戶提供設計、制造、安裝、維修、保養等“一條龍”服務，在滿足用戶對電梯專業服務需求的同時，拓展企業自身的發展空間，增強可持續發展的后勁。
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