公司具備優(yōu)秀的管理團隊,以人才至上
康力電梯作為一家持續(xù)專注于電梯行業(yè)的民營企業(yè),公司具備優(yōu)秀的管理團隊,董事長王友林一直遵循人才至上的策略,注重對優(yōu)秀管理、技術(shù)和市場營銷人才的引進,公司部分高層就來自于同行業(yè)其它公司。
目前,公司大部分管理層都擁有股權(quán),激勵機制較為完善。根據(jù)公司的規(guī)劃,未來有可能會擴大股權(quán)激勵范圍,以吸引更多的優(yōu)秀人才加入公司團隊。
相比于本土其它企業(yè),公司具備較為明顯的技術(shù)優(yōu)勢
公司擁有“省級企業(yè)技術(shù)中心”和“市級工程技術(shù)研究中心”,以及設(shè)立“康力電梯-浙江大學(xué)院士工作站”。在電梯群控技術(shù)、智能變頻控制技術(shù)、能量再生技術(shù)以及4米/秒、6米/秒等高速電梯開發(fā)上,公司處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,相對于本土其它企業(yè),公司技術(shù)優(yōu)勢較為明顯。最近,公司研制的7米/秒電梯已經(jīng)投產(chǎn),并有20多臺的訂單,預(yù)計將于今年9月份交貨。
完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是公司開疆拓土的堅兵利器
在質(zhì)量、安裝維修服務(wù)差別不大的情況下,以及在品牌敏感度不高的二、三線城市,完善的營銷網(wǎng)絡(luò)及營銷能力對于公司產(chǎn)品銷售至關(guān)重要。目前,公司營銷網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了全國各省、自治區(qū)和直轄市的所有大中城市,銷售渠道優(yōu)勢非常明顯。
電梯行業(yè)增速會逐步趨穩(wěn),而公司市場占有率極低,因此加大營銷以提高市場份額,公司就能獲得相對快速的增長。
中西部、東北地區(qū)是未來需求重要增長點,海外拓展值得期待
中西部、東北地區(qū)電梯保有量較低,城市化潛力較大,同時這些地區(qū)品牌意識相對薄弱,在國家一系列區(qū)域規(guī)劃的推動下,公司可以利用其較好的性價比優(yōu)勢,獲得更高的市場份額以及更快的增長速度。
公司目前還沒有進入萬科、保利等國內(nèi)一流房地產(chǎn)開發(fā)商的采購體系,公司可以先在二、三線城市培養(yǎng)自己的品牌影響力,然后逐步轉(zhuǎn)移到一線城市,從而獲取更大的成長空間。
隨著公司品牌力量的加強,公司逐步加大了對海外市場的拓展。2002-2008年公司海外訂單從10臺增加至592臺,CAGR 達到97%。中東、非洲和南美洲等發(fā)展中地區(qū)對電梯的需求空間很大,因此加大海外市場的拓展將可以很好地平滑國內(nèi)需求的波動。
