公司具備優秀的管理團隊,以人才至上
康力電梯作為一家持續專注于電梯行業的民營企業,公司具備優秀的管理團隊,董事長王友林一直遵循人才至上的策略,注重對優秀管理、技術和市場營銷人才的引進,公司部分高層就來自于同行業其它公司。
目前,公司大部分管理層都擁有股權,激勵機制較為完善。根據公司的規劃,未來有可能會擴大股權激勵范圍,以吸引更多的優秀人才加入公司團隊。
相比于本土其它企業,公司具備較為明顯的技術優勢
公司擁有“省級企業技術中心”和“市級工程技術研究中心”,以及設立“康力電梯-浙江大學院士工作站”。在電梯群控技術、智能變頻控制技術、能量再生技術以及4米/秒、6米/秒等高速電梯開發上,公司處于國內領先水平,相對于本土其它企業,公司技術優勢較為明顯。最近,公司研制的7米/秒電梯已經投產,并有20多臺的訂單,預計將于今年9月份交貨。
完善的營銷網絡是公司開疆拓土的堅兵利器
在質量、安裝維修服務差別不大的情況下,以及在品牌敏感度不高的二、三線城市,完善的營銷網絡及營銷能力對于公司產品銷售至關重要。目前,公司營銷網絡基本覆蓋了全國各省、自治區和直轄市的所有大中城市,銷售渠道優勢非常明顯。
電梯行業增速會逐步趨穩,而公司市場占有率極低,因此加大營銷以提高市場份額,公司就能獲得相對快速的增長。
中西部、東北地區是未來需求重要增長點,海外拓展值得期待
中西部、東北地區電梯保有量較低,城市化潛力較大,同時這些地區品牌意識相對薄弱,在國家一系列區域規劃的推動下,公司可以利用其較好的性價比優勢,獲得更高的市場份額以及更快的增長速度。
公司目前還沒有進入萬科、保利等國內一流房地產開發商的采購體系,公司可以先在二、三線城市培養自己的品牌影響力,然后逐步轉移到一線城市,從而獲取更大的成長空間。
隨著公司品牌力量的加強,公司逐步加大了對海外市場的拓展。2002-2008年公司海外訂單從10臺增加至592臺,CAGR 達到97%。中東、非洲和南美洲等發展中地區對電梯的需求空間很大,因此加大海外市場的拓展將可以很好地平滑國內需求的波動。
